Estrategias psicológicas infalibles utilizadas por las grandes empresas para atraer clientes
Construir anticipación
Las grandes empresas como Apple y Canon utilizan la estrategia de construir anticipación para sus nuevos lanzamientos. Crean rumores y eventos que generan expectativa en los consumidores, lo que les genera placer y felicidad antes de que el producto sea lanzado. Esta técnica genera una gran emoción en los consumidores, lo que los lleva a comprar el producto apenas esté disponible.
Crear un enemigo en común
Otra estrategia utilizada por las grandes empresas es la de crear un enemigo en común. Esto consiste en crear una percepción de un enemigo común para unir a los prospectos o seguidores en contra de él, motivándolos a comprar los productos o servicios. Es importante evitar temas sensibles como la política, raza o religión al definir el enemigo, ya que se busca crear una unión en base a algo más general.
Usar las tendencias
Las empresas utilizan las tendencias actuales para mezclarlas con su marketing y crear detonadores que hagan que las personas recuerden sus productos. Relacionar eventos actuales o celebridades con el marketing puede generar un impacto significativo en la mente de los consumidores.
Técnica de la A a la Z
Esta estrategia consiste en mostrar a los clientes cómo pueden moverse del punto A, donde se encuentran actualmente, al punto Z, donde quieren estar. Al acercar a los clientes a su objetivo, se genera una asociación positiva con el negocio, lo que los lleva a comprar.
Inspirar curiosidad
La curiosidad es un fuerte motivador para las personas. Inspirar curiosidad en los prospectos puede llevarlos a abrir correos electrónicos, promover contenido o comprar productos para satisfacer esa curiosidad.
Efectos Ricitos de Oro
Esta técnica se basa en presentar tres opciones, donde una es la ideal, intermedia. Al presentar opciones extremas, se ancla a los consumidores a la opción que se quiere vender. Esta estrategia se utiliza en la comparación de productos o servicios con el fin de que el consumidor escoja la opción que se desea promover.
Las grandes empresas utilizan estas estrategias psicológicas para atraer a más clientes, generando emociones positivas y asociaciones beneficiosas con sus productos o servicios. Estas técnicas, combinadas con un buen marketing, pueden ser muy efectivas para aumentar las ventas y la lealtad de los clientes.