Trucos psicológicos para negociar y vender
Importancia de las habilidades de negociación y ventas
Cualquier emprendedor que no tenga habilidades de negociación y ventas fracasará con el tiempo en su negocio. Por lo tanto, si te has dado cuenta de que te falta esta habilidad, es hora de que pongas remedio si quieres ganar más dinero a largo plazo.
Técnica de la excusa impuesta
En una negociación, identifica cuáles son las excusas más probables y que sea la otra persona la que las rebate. Esto se suele conseguir atacando el ego y el orgullo.
Gana credibilidad con tus palabras
Evita usar las palabras "yo creo que" y en su lugar usa la frase "en mi opinión" para ganar credibilidad en una negociación.
Provocar el no
Plantea las preguntas de manera que la respuesta no sea la que le beneficie a la otra persona, de esta manera, haces avanzar el proceso de negociación.
Silencio momentáneo
Si le haces una pregunta a alguien y esta persona solo te responde parcialmente, mantente en silencio y mantén el contacto visual, inconscientemente esa persona te dará el resto de la información.
Identifica al líder
En una negociación grupal, identifica al líder y céntrate en él para convencerlo o anularlo.
Técnica de la repregunta
Esta técnica te permite establecer rápidamente una relación de cercanía con tu interlocutor y obtener información que pueda aprovecharse a medida que avance la negociación.
Técnica de las preguntas abiertas
Formular preguntas abiertas permite a la otra persona explayarse en las explicaciones y hacer surgir sus verdaderas necesidades.
Revela información personal
Revelar información personal ayuda a cultivar la mentalidad de cooperación hacia un objetivo que beneficie a las dos partes.
No regatees demasiado pronto
No regatees demasiado pronto, permite que el vendedor se una a la discusión y también en ti.
La importancia de ser tu mejor versión
Las personas hacen negocios con personas con las que se sienten a gusto. Por lo tanto, se tu mejor versión y haz que el cliente se sienta cómodo y tenga la mejor experiencia.
Estos trucos psicológicos para negociar y vender te ayudarán a mejorar tus habilidades en el ámbito de los negocios, permitiéndote alcanzar el éxito a largo plazo.